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打好营销“组合拳”

日益激烈的市场环境,使得有线业务逐渐进入发展“冷静期”。树立市场营销的新观念,打好各种营销策略的“组合拳”,成为我们打破发展“瓶颈”、应对现有业务“天花板”效应的有效途径。结合五种创新营销方式及实际工作,浅谈个人感受:

捆绑式营销:指的是两个或两个以上的品牌在促销的过程中进行合作,扩大影响力实现共赢。捆绑式营销主要应用于我们的多经产品,多品牌打包销售,实现“强强联合”优势互补。

事件营销:指通过策划、组织具备社会影响力的事件引起消费者的关注和兴趣,从而提升企业或者产品的知名度。目前我们开展的“我捐一点钱 人人来助残”的爱心活动就属于典型的事件营销。通过电视台、报纸进行主媒报道,提升了公司公益形象。

数据库营销:利用大数据对用户进行分析,根据用户的喜好和消费者特点进行分类,建立消费者数据库,针对不同的目标用户发展个性化服务。充分运用数据库营销服务用户大拜访工作,用户调查表按照区域、村庄、小区进行归档整理,建立区域用户档案,逐步细化目标用户群体,实现精准营销。

体验营销:是指通过采用让目标顾客观摩、聆听、尝试、试用等方式使其亲身体验企业提供的产品或服务,让顾客实际感知产品或服务的品质或性能,从而促使顾客认知、喜好并购买的一种营销方式。体验式营销可以提高产品和企业的可信度,所谓“百闻不如一见,百见不如一用”。体验式营销对于我们的新业务推广至关重要,但值得注意的是老年用户对新事物接受程度较差,需要我们简化使用流程,更加贴近老年用户的使用习惯,提升使用体验。

网络(新媒体)营销:为品牌开辟一条新的传播途径,使品牌可以接触到更为广泛的消费者,容易受到消费者的青睐。充分地运用新媒体,如抖音短视频,突破宣传局限,实现用户引流,增加创收渠道。

为了满足市场需求,我们需要实施一种甚至多种策略的组合营销,不断创新营销方式,攻占用户“高地”,惟有如此,才能在市场竞争的风雨中勇立潮头,成为最大的赢家。

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